LP（ランディングページ）とホームページ、何が違うの？
Webサイトやホームページを作ろうとすると、「LP（ランディングページ）」という言葉をよく耳にしませんか？「普通のホームページと何が違うの？」と疑問に思う方も多いでしょう。この2つは、見た目は似ていますが、その役割と目的は全く異なります。
最も大きな違いは、「目的の数」です。ホームページは「会社の顔」として、会社概要、事業内容、ブログ、お問い合わせなど、複数の情報を網羅的に提供します。一方、LPは「特定の目的を達成すること」に特化した、たった1ページのWebサイトです。この明確な目的の違いを理解することが、Webマーケティング成功の第一歩となります。
LPは、リスティング広告やSNS広告など、外部からの流入を受け止めるための「受け皿」としての役割を担います。特定のターゲットユーザーに対し、商品やサービスの魅力を伝え、最終的に「購入」「問い合わせ」「資料請求」といった一つのアクションに誘導することを目指します。
この記事のポイント
- LPは「特定の目的」に特化した1ページ。
- ホームページは「網羅的な情報」を提供する複数ページのWebサイト。
- LPは「集客」、ホームページは「信頼構築」という役割分担が基本。
普通のホームページの役割と特徴
ホームページの役割は、例えるなら「総合百貨店」です。さまざまな商品が並んでおり、目的のお客様が自由に見て回れるように作られています。主な特徴は以下の通りです。
- 目的が複数ある: 会社紹介、商品・サービス一覧、採用情報、ブログなど。
- 回遊性が高い: ナビゲーションメニューがあり、複数のページ間を自由に移動できる。
- 信頼構築が目的: 会社の全体像や実績、理念を伝えることで、ユーザーからの信頼を得る。
ホームページは、企業の信用度を高める上で欠かせない存在です。例えば、長野県上田市で創業100年の老舗旅館が公式Webサイトを持つなら、歴史やこだわり、お客様の声などを丁寧に伝えることで、初めて訪れる人にも安心感を提供できます。これは、LPだけでは成し得ない役割です。
LP（ランディングページ）の役割と特徴
LPの役割は、例えるなら「デパートの特設販売コーナー」です。特定の期間限定商品や人気商品だけを厳選して陳列し、その場での購入を促すことに特化しています。LPの主な特徴は以下の通りです。
- 目的が一つに絞られている: 例：「無料相談の申し込み」「商品購入」など。
- 回遊性が低い: ページの移動を促すメニューがなく、離脱を防ぐためのデザイン。
- セールスに特化: ユーザーの悩みを解決するストーリー構成で、購入や申し込みへ誘導する。
LPは、広告と組み合わせて使うことで、最大の効果を発揮します。例えば、長野県東御市で新発売のワインを宣伝する場合、広告から直接ワインの魅力だけを伝えるLPに飛ばすことで、ユーザーの購買意欲が高まります。
【プロのアドバイス】
LPは、特定のユーザーの心に響くよう、徹底的に「共感」と「ベネフィット（得られるメリット）」を訴求します。文章は「あなたもこんなお悩みありませんか？」という問いかけから始まり、その悩みを解決する商品・サービスがいかに素晴らしいかを熱心に語りかけます。そして、最後には「今すぐ購入する」などのCTA（Call to Action）ボタンで行動を促します。
LPとホームページの使い分けと連携
LPとホームページは、どちらか一方だけあれば良いというものではありません。それぞれの強みを理解し、目的に応じて使い分けることが重要です。そして、この2つを連携させることで、さらに大きな成果を生み出すことができます。
【活用事例】
・群馬県高崎市でオンライン英会話サービスを展開している場合:
新規の生徒を募集する際は、広告から「無料体験レッスン」に特化したLPに誘導します。このLPでサービスの魅力を存分に伝え、体験レッスンの申し込みへ繋げます。一方、会社の信頼性を高めるためには、講師紹介、お客様の声、ブログなどを掲載したホームページを用意します。LPからホームページへのリンクを設置することで、より深くサービスを知りたいユーザーの受け皿となります。
【制作会社選びのポイント】
長野・群馬でWeb制作会社を選ぶ際、「LP制作が得意」「ホームページ制作が得意」という強みを持つ会社があります。しかし、本当に成果を出せる会社は、「目的（ゴール）」に合わせてLPとホームページのどちらを制作すべきか、あるいは両方を連携させて運用すべきかを提案してくれます。単に「かっこいいLPを作ります」というだけでなく、ビジネス全体の戦略を理解してくれるパートナーを見つけることが成功への近道です。
まとめ
LPとホームページは、それぞれ異なる役割を持つツールです。LPは「セールス」に特化した1ページ、ホームページは「信頼構築」を目的とした会社の顔。どちらか一方だけでなく、それぞれの特性を理解し、うまく連携させることで、ウェブサイトの成果は格段に向上します。あなたのビジネスの目的が何なのかを明確にし、最適なツールを選びましょう。
よくある質問（Q&A）
Q1: LPはSEO対策に不向きだと聞きましたが、本当ですか？
はい、その通りです。LPは基本的に1ページで構成されているため、複数のキーワードで検索上位を狙う一般的なSEO対策には向いていません。しかし、特定のキーワードで上位表示を狙うことは可能です。LPは主にリスティング広告やSNS広告からの流入を目的とするため、SEO対策はホームページやブログコンテンツに任せるのが一般的です。
Q2: LPとホームページ、両方作るには費用がどれくらいかかりますか？
料金は制作会社やコンテンツの量、デザインによって大きく異なります。一般的に、1ページ完結型のLPは比較的安価に制作できますが、デザインやコンテンツにこだわると費用は高くなります。ホームページはページ数や機能によって費用が大きく変動します。長野・群馬エリアの制作会社を比較検討し、見積もりを取ることをお勧めします。
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